Ziemia lepsza niż kremy

Dla Orfingerów nie jest to jednak wyłącznie intratna dywersyfikacja działalności. To także działania budujące wartość i prestiż kosmetycznej marki, na którą od dawna ma chrapkę wiele zagranicznych koncernów. Orfingerowie celowo nie planują sprzedawać jej już teraz. Bo za kilka lat, gdy pod szyldem Dr Irena Eris będzie kilkaset produktów, kilkadziesiąt gabinetów kosmetycznych i pięć hoteli SPA, wartość transakcji może zabezpieczyć materialnie rodzinę na kilka następnych pokoleń.

Na razie nowy zastrzyk gotówki ma dać ziemia - ponad 200 ha, które Henryk Orfinger kupił w 2001 roku. Podzielił je na 26 działek z siedliskami (od 6 tys. do 44 tys. mkw.) i będzie je sprzedawał, w zależności od wielkości i atrakcyjności terenu, w cenie od 80 do 320 tys. złotych. Szef Erisu chce dwukrotnie pomnożyć zainwestowaną kwotę i zarobić ok. 2 mln złotych. Choć teren położony jest zaledwie 200 km od Warszawy, Gdańska czy Olsztyna, Orfinger nie liczy, że szybko sprzeda swoje włości.
- Chętni owszem się znajdą, będą przyjeżdżać, oglądać, wybrzydzać, ale tak szybko nie kupią, bo mamy jeden warunek: muszą postawić domki w dawnym mazurskim stylu - mówi Orfinger. Szef Erisu chce bowiem odtworzyć spaloną w czasie wojny miejscowość o nazwie Wysoka Wieś. Szacuje, że koszt każdego stumetrowego domu z budynkiem gospodarczym wyniesie około pół miliona złotych. Właściciele działek mogą zaprojektować i zbudować wille we własnym zakresie. Jeśli nie znajdą wykonawców, ich rolę przejmie nowa spółka Orfingerów Hotele SPA Dr Irena Eris. Niezależnie od tego wsparcia firma zapewni przyszłym mieszkańcom wodę oraz prąd. Może świadczyć również usługi porządkowe, kulinarne, ogrodnicze.
Nabywców ma przyciągnąć położony tuż obok Hotel SPA, który Orfingerowie otworzyli wiosną tego roku. 97-pokojowy obiekt na Wzgórzach Dylewskich, w którym doba kosztuje ponad 400 zł, ma stajnię, 35 gabinetów kosmetycznych, kompleks basenowy i klub bilardowy. Takie wyposażenie i luksusowy budynek kosztowały firmę Dr Irena Eris aż 50 mln złotych. Henryk Orfinger, który bezpośrednio nadzoruje hotelarski biznes (żona skupia się na produktach i gabinetach kosmetycznych), znalazł sposób na finansowanie nieruchomościowych inwestycji - leasing. Od roku spłaca się uruchomiony 10 lat temu w Krynicy pierwszy hotel SPA Dr Irena Eris. Orfingerowie wyleasingowali go na 12 lat, a w zamian dostali kilkadziesiąt milionów złotych. Mogli za to wybudować obiekt na Mazurach. Nowe hotele, o których już myślą właściciele Erisu, będą finansowane w podobny sposób.

Orfingerowie zaczęli inwestować w hotelarstwo w 1997 r., kiedy ich firma po 14 latach od rozpoczęcia działalności właśnie wspięła się na szczyt, osiągając przychody na poziomie kilkudziesięciu milionów złotych. Dziś ma 103 mln zł przychodu, 14 mln zł zysku i jest liderem wśród polskich firm - wyprzedza łódzką Grupę Kolastyna (82 mln zł) i sopocką Ziaję (80 mln zł przychodu).
Działkę ze starym domem wczasowym w Krynicy Orfingerowie kupili od lokalnej agencji nieruchomości za 200 tys. złotych. Na jego miejscu, zaledwie w ciągu roku, stanął nowy obiekt z 48 pokojami i dwoma gabinetami kosmetycznymi. Za ten pośpiech musieli jednak zapłacić. Kuchnia, recepcja i pomieszczenia biurowe wymagały poważnych przeróbek. Pomimo niedoskonałości ten najdroższy hotel w Krynicy (doba w dwuosobowym pokoju od 380 do 440 zł) od razu zdobył klientów. Prowadząc umiejętnie działania wizerunkowe w mediach i środowiskach opiniotwórczych, Irena Eris wykreowała modę na tzw. weekendy i tygodnie SPA - kompleksowe programy odnowy biologicznej. To właśnie dzięki nim hotel w Krynicy ma stale 70-proc. obłożenie, a Orfingerowie musieli dziesięciokrotnie zwiększyć liczbę gabinetów kosmetycznych, z 2 do 20. Łączny koszt tej inwestycji wyniósł ok. 20 mln zł i zwrócił się po ośmiu latach. W zeszłym roku z Krynicy do kasy Orfingerów wpłynęło 2 mln zł zysku netto. I to był impuls, by uruchomić odrębną spółkę zajmującą się wyłącznie hotelarstwem - Hotele SPA Dr Irena Eris.
Zadecydowały o tym jednak nie tylko dobre perspektywy branży hotelarskiej, ale i stagnacja na rynku kosmetycznym. Rośnie on zaledwie o 2-3 proc. rocznie, a śmietankę spijają trzy międzynarodowe koncerny: Avon, L'Oréal i Beiersdorf (Nivea). Polskim firmom trudno z nimi konkurować, zwłaszcza że mało zamożni Polacy niechętnie wydają pieniądze na kosmetyki.
Ale Eris i tak radzi sobie nieźle.
- To najlepiej sprzedające się kosmetyki w naszej sieci, zawdzięczają to w dużej mierze swojej znanej marce - przekonuje Ilona Charkowska, dyrektor marketingu drogerii Super-Pharm.

Dziś markę Dr Irena Eris rozpoznaje ponad 90 proc. Polaków. Jej właściciele bardzo dbają o ten wynik, przeznaczając rocznie na marketing 20 proc. przychodów, tj. ok. 20 mln złotych. Ale to i tak kropla w morzu przy wydatkach na reklamy telewizyjne, których nie szczędzą zachodnie firmy. Tylko w 2005 r. L'Oréal wydał na reklamę w mediach ponad 217 mln zł, Beiersdorf 107 mln zł (dane: Expert Monitor).
Irena Orfinger buduje wizerunek marki własnymi metodami, m.in. stale zwiększając portfolio luksusowych, wysokomarżowych kosmetyków. Dziś stanowią one 30 proc., ale za kilka lat, kiedy, jak szacuje Henryk Orfinger, rynek się podniesie, będą stanowiły już ponad połowę oferty.
Zapał Ireny Orfinger i jej męża jest porównywalny do entuzjazmu, z jakim Anita Roddick tworzyła przed laty znaną dziś na całym świecie markę The Body Shop. Niedługo będzie zarządzał nią L'Oréal. Roddick zarobiła na sprzedaży swojej firmy 200 mln dolarów. Ile zarobią Orfingerowie?

www.forbes.pl